Enne kui ehitad maja,
teed plaani.
Miks peaks turundusega olema teisiti?

Paljudes ehitus- ja tööstusettevõtetes toimub turundus juhuslikult.

Tegeletakse siis, kui aega on.
Müük sõltub liiga palju ühest mehest.
Ja ettevõte ei püsi õigel hetkel klientidele meeles.

Tundub tuttav? Alustame Auditiga.
Paneme sinu Turunduse toimima
Projektimüügis võidab tihti see, kes on õigel hetkel meeles.
Ettevõtte kasvusüsteem

Loome süsteemse turunduse,
mis toetab müüki

1. Õige klient & sõnum

Paneme paika:

  • kellele ettevõtte päriselt müüb
  • mis aitab õigete klientide tähelepanu võita
  • ja kuidas ettevõte peaks ennast nähtavaks tegema

2. Järjepidev nähtavus

Ettevõte püsib õigete klientide jaoks nähtaval ka siis, kui töötempo läheb kiireks.

Turundus ei jää ainult “siis kui aega on” tegevuseks.

3. Turundus toetab müüki

Turundus ja müük ei tööta eraldi.

Sõnumid, tegevused ja nähtavus peavad toetama kogu müügiprotsessi.

4. Süsteem, mida juhtida

Selgemad vastutused, mõõdikud ja tegevused, mis ei sõltu ainult ühest inimesest.

Turundus toetab müügiprotsessi, mitte juhuslikke tegevusi.

1. Õige klient & sõnum

Vaatame üle su toote, sihtrühma ja müügiprotsessid.
Kaardistame, kus täna tekivad päringud ja kus kaob müük.
Audit ei ole raport. See on alus süsteemi loomisele.

2. Strateegia & Plaan

Paneme paika:

  • kellele sa müüd
  • millise sõnumiga
  • milliste tegevustega

Valime 2–3 prioriteeti, mis päriselt mõjutavad müüki. Eesmärk ei ole teha rohkem, vaid teha õigesti.

3. Süsteemi Ülesehitus

Ehitatame üles turunduse struktuuri:

  • sõnumid
  • sisu suund
  • kanalite roll
  • mõõdikud

Loov12 tiim aitab selle ellu viia ja tööle panna.

4. Strateegiline juhtimine

Kui süsteem on paigas, ei jäta me seda üksi.
Kohtume kord kuus, vaatame numbreid ja teeme otsuseid.
Turundus liigub müügi eesmärkide järgi, mitte emotsiooni pealt.
Kui koostöö sujub, liigume edasi pikaajalise juhtimise ja haldusega.

Alustame Auditiga Kellele sobib

1. Õige klient & sõnum

Paneme paika:

  • kellele ettevõtte päriselt müüb
  • mis aitab õigete klientide tähelepanu võita
  • ja kuidas ettevõte peaks ennast nähtavaks tegema

2. Järjepidev nähtavus

Ettevõte püsib õigete klientide jaoks nähtaval ka siis, kui töötempo läheb kiireks.
Turundus ei jää ainult “siis kui aega on” tegevuseks.

3. Turundus toetab müüki

Turundus ja müük ei tööta eraldi.

Sõnumid, tegevused ja nähtavus peavad toetama kogu müügiprotsessi.

4. Süsteem, mida juhtida

Selgemad vastutused, mõõdikud ja tegevused, mis ei sõltu ainult ühest inimesest.


Turundus toetab müügiprotsessi, mitte juhuslikke tegevusi.

Üks süsteem. Üks suund.

Turundus ei pea pidevalt poolikuks jääma

1. SELGE SUUND

Paneme paika:

  • mille poolest ettevõte eristub,
  • mida õiged kliendid tegelikult märkavad,
  • ja kuidas ettevõte peaks nähtaval olema.

2. Järjepidevus

urundus ei jää seisma iga kord, kui ettevõttes läheb kiireks.

3. Süsteem

Turundus ei jää ainult ühe inimese pähe või “siis kui aega tekib” ülesandeks.
Tekivad selgemad vastutused, rütm ja järjepidevus.

Flat lay image of market research data with graphs and pencils on a desk.

Ole meeles enne vajadust

Miks turundus ei toeta müüki?

  • Turundusega tegeletakse siis, kui aega on.
  • Kõik jääb tahaplaanile, kui ettevõttes läheb kiireks.
  • Pole kedagi, kes hoiaks süsteemi koos.

Turundusega justkui tegeletakse… aga see ei toeta müüki järjepidevalt.

Üks süsteem. Üks suund.

Kuidas algab koostöö Loov12-ga?

1. Audit

Vaatame üle su toote, sihtrühma ja müügiprotsessid.
Kaardistame, kus täna tekivad päringud ja kus kaob müük.
Audit ei ole raport. See on alus süsteemi loomisele.

2. Strateegia & Plaan

Paneme paika:

  • kellele sa müüd
  • millise sõnumiga
  • milliste tegevustega

Valime 2–3 prioriteeti, mis päriselt mõjutavad müüki. Eesmärk ei ole teha rohkem, vaid teha õigesti.

3. Süsteemi Ülesehitus

Ehitatame üles turunduse struktuuri:

  • sõnumid
  • sisu suund
  • kanalite roll
  • mõõdikud

Loov12 tiim aitab selle ellu viia ja tööle panna.

4. Strateegiline juhtimine

Kui süsteem on paigas, ei jäta me seda üksi.
Kohtume kord kuus, vaatame numbreid ja teeme otsuseid.
Turundus liigub müügi eesmärkide järgi, mitte emotsiooni pealt.
Kui koostöö sujub, liigume edasi pikaajalise juhtimise ja haldusega.

1. Audit

Vaatame üle su toote, sihtrühma ja müügiprotsessid.
Kaardistame, kus täna tekivad päringud ja kus kaob müük.
Audit ei ole raport. See on alus süsteemi loomisele.

2. Strateegia & Plaan

Paneme paika:

  • kellele sa müüd
  • millise sõnumiga
  • milliste tegevustega

Valime 2–3 prioriteeti, mis päriselt mõjutavad müüki. Eesmärk ei ole teha rohkem, vaid teha õigesti.

3. Süsteemi Ülesehitus

Ehitatame üles turunduse struktuuri:

  • sõnumid
  • sisu suund
  • kanalite roll
  • mõõdikud

Loov12 tiim aitab selle ellu viia ja tööle panna.

4. Strateegiline juhtimine

Kui süsteem on paigas, ei jäta me seda üksi.
Kohtume kord kuus, vaatame numbreid ja teeme otsuseid.
Turundus liigub müügi eesmärkide järgi, mitte emotsiooni pealt.
Kui koostöö sujub, liigume edasi pikaajalise juhtimise ja haldusega.

Broneeri 15min konsultatsioon Kellele sobib
Enmik ettevõtteid ei vaja rohkem turundust.

Nad vajavad kedagi, kes looks selguse ja hoiaks süsteemi koos!
Gerd Murik
Gerd Murik
Loov12 Strateegiline partner

Olen töötanud tehniliste lahenduste ja ehitusmaterjalide müügiga, kus otsused sünnivad projektijuhtide, projekteerijate ja tellijate tasandil.
Mõistan, kuidas pikk müügitsükkel tegelikult toimib ja mis paneb otsustajaid valima.

Jälgi Gerdi

Ehitusvaldkonnad, millega seotud olnud:

  • Fassaadi- ja katuselahendused
  • Erilahenduste projekteerimine
  • Isolatsiooni- ja energiatõhususe lahendused
  • Kinnitussüsteemid ja tehnilised tarvikud
Projektimüük toimib teistmoodi

Turundus peab toetama müüki järjepidevalt

01.

SELGE SUUND

Ettevõte teab kellele ta päriselt müüb ja milline tegevus toetab müüki.

02.

JÄRJEPIDEVUS

Oluline ei ole üks kampaania. Oluline on, kas ettevõte püsib õigete klientide jaoks meeles.

03.

SÜSTEEM

Tekivad selgemad vastutused, tegevused ja rütm, mis toetab müüki järjepidevalt.

Näiteid Projektidest

01

+178% käibekasv 5 aastaga

Kuidas 3-töötajaga ehitusmaterjalide projektimüügi ettevõte ehitas ekspertstaatuse ja kasvas 1,6M € → 4,45M €

Loe lähemalt
02

0 → Iganädalased paigaldused 4 kuuga

Kuidas patenteeritud külmasillakatkestuse lahendus toodi turule ja valideeriti nõudlus.

Loe lähemalt
Me ei tee turundust. Me ehitame süsteemi.

Mis päriselt hakkab sinu ettevõttes toimuma?

Iga kuu toimub:

  • Selge fookus ja prioriteedid
  • Müügitiimi toetav sisu
  • Nähtavus õigete otsustajate seas
  • Regulaarne tulemuste ülevaade ja korrigeerimine
  • Järjepidev süsteemi arendamine

Koostöö ei ole tunnipõhine.
See on kuutasuline süsteemne turundusjuhtimine minimaalselt 6 kuuks.

Broneeri 15min kõne

Ilma selge fookuseta ei tööta ükski turundustegevus.
Paneme paika selge turundusliku fookuse, mis toetab sinu müügiprotsessi ja eesmärke.

Alustame küsimustest:

  • Millised tooted või teenused on prioriteet?
  • Millise sihtrühma otsuseid tahame mõjutada?
  • Mis on sinu tegelik konkurentsieelis?

Strateegia on otsus, mille järgi kogu turundus töötab.

Sobib sulle, kui:
1. Ettevõte on kasvanud, aga turundus pole järele tulnud
2. Müügitiim tegutseb ilma turunduse toeta
3. Turundus toimub juhuslikult või reageerivalt

Tulemuseks on :

  • Selge sihtrühm ja prioriteedid
  • Ühtne sõnum kogu ettevõttes
  • Fookus, mis välistab “teeme kõike korraga”

Ehitusvaldkonnas ei osteta impulsiivselt.
Otsused sünnivad usalduse ja selguse põhjal.

Loome süsteemse sisuturundusplaani, mis:

  • Toetab müügitiimi
  • Teeb sinu ekspertiisi nähtavaks
  • Aitab kliendil enne kohtumist sind juba mõista

See ei ole lihtsalt postitamine.
See on usalduse kasvatamine enne hinnapakkumist.

Sobib sulle, kui:
1. Müügitiim peab iga kord nullist selgitama
2. Konkurendid on nähtavad, aga sina mitte
3. Teadmisi on palju, aga need ei jõua turule

Kui müük peab iga kord nullist selgitama, siis turundus ei tööta.

Kui strateegia on paigas, ei postita me lihtsalt postitamise pärast.
Loome materjali, mis toetab sinu müügiprotsessi ja vastab klientide pärisküsimustele.

Sisu loomine tähendab:

  • Müügitiimilt info kogumist
  • Objektide ja projektide lahtikirjutamist
  • Tehnilise keerukuse muutmist arusaadavaks
  • Materjali, mida saab kasutada nii veebis kui müügikohtumisel

See ei ole juhuslik loovtöö. See on süsteemne tootmine, mis töötab sinu äri kasuks.

Huvi ei muutu päringuks iseenesest.
Selleks peab olema selge teekond ja otsene järgmine samm.

Loome ja optimeerime maandumislehti ning võtmekohti sinu veebis nii, et:

  • Külastaja saab kiiresti aru, kellele sa sobid
  • Väärtuspakkumine on selge
  • Järgmine samm on lihtne ja loogiline

See võib olla päring, kohtumise broneerimine või materjali allalaadimine. Fookus ei ole disainil. Fookus on konversioonil.

Sobib sulle, kui:
1. Veebileht on olemas, aga päringuid vähe
2. Liiklus ei muutu kontaktideks
3. Müügitiim ei saa veebist tuge.

Mitte lihtsalt „teenusepakkuja“, vaid majaväline turundusjuht.
Koostöö ei tähenda üksikuid kampaaniaid, vaid süsteemset turunduse juhtimist.

Seepärast eelistan vähemalt 6-kuulist koostööd, kus saan:

  • Paika panna fookuse
  • Ehitada üles toimiva süsteemi
  • Viia tegevused ellu
  • Ja tulemusi järjepidevalt parandada

Kuidas see töötab?
1. Sina saad ühe vastutava partneri.
2. Tema juhib strateegiat ja prioriteete.
3. Loov12 tiim viib tegevused ellu.

Jätkame strateegilise partnerina

Süsteem on paigas.
Mis saab edasi?

Kui süsteem on üles ehitatud, ei kao turundus kuhugi.
Edasi on küsimus, kuidas seda kõige targemini juhtida ja kasvatada.

01.

Meie jätkame turundusega

Jätkame strateegilise partnerlusena
  • Meie juhime strateegiat
  • Loov12 tiim viib turundustegevusi ellu
  • Fookus on kasvul ja edasisel optimeerimisel
02.

Meie plaan, sinu teostus

Juhtimine + sinu sisemine tiim
  • Meie juhime strateegiat
  • Sinu meeskond viib turundustegevusi ellu
  • Aitan protsessid paika panna
03.

Meie vaid nõustame

Sinu tiim võtab üle, meie jääme nõustajaks

  • Süsteem jääb tööle
  • Kohtume kord kuus
  • Aitame hoida protsessid ja fookuse paigas

“Hea suhtlus ja selgitus lihtsale inimesele!”

Lauri Luhasoo

LCR Trade OÜ

“Lihtne ja avatud suhtlemine tegi koostöö väga ladusaks ning soovide mõistmine oli vastastikku hea. Igal juhul soovitan, eriti neile, kellele on vahetu ja siiras koostöö oluline.”

Priit Mae

FixFas OÜ

Pikk müügitsükkel tähendab üht:
sa pead olema olemas enne, kui tekib vajadus.

Koostöö sobib ettevõttele, kes tahab ehitada süsteemset nähtavust ja müüki

SOBIB HÄSTI KUI…

  • Ettevõte tegutseb projektimüügis
  • Turundus on jäänud juhuslikuks
  • Soovitakse rohkem järjepidevust ja selgust

Ettevõte tahab olla klientidele nähtav ja usaldusväärne

See koostöö ei sobi HÄSTI kui…

  • Oodatakse kiireid kampaaniatulemusi
  • Otsitakse ainult postituste tegemist
  • Turunuds ja müük ei pea koos töötama

Otsitakse ainult tegevusi, mitte süsteemset lähenemist.

Kontakt

Kui tunned siin oma ettevõtte olukorra ära, räägime edasi

Esimene samm on tavaliselt ettevõtte tänase olukorra kaardistamine – kuidas tänane turundus müüki toetab, kus tekivad suurimad takistused ja mida aitaks süsteemsemalt muuta.

Arutame:
– kuidas ettevõte täna nähtaval on
– kas turundus toetab müüki
– mis vajab rohkem tähelepanu
– mida aitaks süsteemsemalt teha

Mis on täna kõige suurem takistus?

Loov12 OÜ
Tallinna mnt 14, Kuressaare
Saaremaa
Gerd Murik
Tel. +372 5345 7350
E-post info@loov12.ee

Loov12 OÜ